«Кризис — хорошая возможность для создания новых решений»
Компания Landata: Исполнительный директор
«Локомотивом бизнеса, как и в прошлом году, останется госсектор»
Компания «Открытые Технологии».: Гендиректор
«Многие регионы России на сегодняшний день потенциально интересны для роста»
«Детский мир»: Руководитель департамента поддержки розницы сети магазинов
«Стагнация рынка стимулирует игроков искать новые пути развития бизнеса и повышать эффективность»
Подразделение IT Business компании Schneider Electric: Менеджер по стратегическому направлению
«С точки зрения масштабов сетей мы достигли предела»
ОАО «МегаФон Ритейл»: Гендиректор
«Идеальный дистрибьютор существует в идеальных условиях»
Toshiba: Директор по продажам направления персональных компьютеров компании
«Ритейлу нужны стандартизованные решения»
PC Week/RE: Научный редактор
«Дистрибьютор — это не просто склад для локальной реализации продукции
TSC: Глава представительства
«Российский ритейл созрел для серьезных BI-платформ»
Центр решений для розницы, РДТЕХ: Директор
«Ожидание кризиса играет нам на руку»
«Манго Телеком»: Генеральный директор
Мы разошлем вашу новость, анонс или пресс-релиз в более 1000 СМИ
Мы опубликуем вашу новость в самых авторитетных и профильных изданиях России и СНГ
Предоставим подробный отчет, с ссылками на все публикации
Популярные новости
25.11.2013 Hi-tech, софт, компьютеры
О компании TSCTSC Auto ID Technology Co., Ltd. (TSC) — (TSC) — ведущий поставщик высококачественных решений Auto ID для транспортной сферы, логистики, здравоохранения, промышленности и ритейла. Основу предложения TSC составляют инновационные, доступные по цене термопринтеры этикеток, из которых более 2 млн уже реализовано на рынке Auto ID. Компания входит в десятку отраслевых лидеров и является одним из самых быстроразвивающихся игроков в сегменте автоматической идентификации и сбора данных (AIDC). TSC имеет штаб-квартиру на Тайване и зарегистрирована на Тайваньской фондовой бирже.Головной офис европейского подразделения компании – TSC Auto ID Technology EMEA GmbH – находится в Цорнединге, недалеко от Мюнхена, и осуществляет коммерческую деятельность на территориях стран ЕС, Среднего Востока и Африки. Его руководитель — Ладислав Слоуп (Ladislav Sloup). Российское представительство компании располагается в Москве. Оно представляет интересы TSC Auto ID Technology EMEA GmbH в России и странах СНГ, осуществляет локальную поддержку партнеров, отвечает за стратегическое планирование рынков сбыта и развитие новых направлений.Продукция TSC распространяется исключительно через дистрибьюторов и реселлеров VAR.
О компании «Ай Ти Скан»«Ай Ти Скан» является ведущим российским разработчиком и интегратором профессиональных автоматизированных систем управления складом. Компания работает с 2004 года и зарекомендовала себя, как надежный партнер, способный реализовать любые проекты: от простых до нестандартных, с высокой степенью сложности.Контактные данные для СМИ
Ай Ти СканАнастасия ВеригинаТел.: +7 (495) 646-12-53
Филиал TSC в России Пресс-служба TSC в РоссииГлава представительства, менеджер по продажам в Восточной ЕвропеВиктория Гробушкина Buman Media
Екатерина СазоноваТел.: +7 (915) 422 8889 Тел.: +7 (499) 922 2401,Моб.: +7 (968) 690 5062
Москва, 26 мая 2014 года — Компания TSC Auto ID Technology, Ltd. (TSC) выступила партнером и спонсором конференции Ай Ти Скан «WMS. Тенденции развития. Как не останавливаться на достигнутом».
Конференция, проводимая для профессионалов в области логистики и автоматизации производственных процессов, состоялась в этом году впервые. Участники мероприятия имели возможность не только ознакомиться с инновационными технологиями, передовым оборудованием и решениями для различных складов, но и поделиться секретами успеха внедрения WMS, обменяться самой актуальной информацией об опыте работы систем WMS в крупнейших российских организациях, а также выявить мировые тренды в сфере складской логистики.
Среди компаний, принявших участие в конференции, были TSC Auto ID, НМК «МАСТ», Splat, ОАО «Акконд», ООО «Балталкоторг», Laima Lux Group, ImLight, ОАО «Сантехпром», Технологический центр «Нудоль» ЦБ РФ, Онлайн трейд.ру, Издательство «Эксмо» и другие. C докладами выступили представители компаний TSC Auto ID, НМК «МАСТ» и Splat. Компании на своем примере рассказали об опыте внедрения WMS на складах, об интеграции решений Ай Ти Скан, а также поделились опытом и советами по автоматизации склада и поставки товаров.
В рамках конференции глава представительства, менеджер по продажам в Восточной Европе, TSC, Виктория Гробушкина выступила с докладом «Маркировка на складе: Подбор оборудования или Как сделать процесс маркировки эффективнее?». В своем выступлении Виктория поделилась опытом и советами по выбору оптимального оборудования и модернизации процессов маркировки с помощью оборудования TSC, а также рассказала о дополнительных возможностях, предоставляемых компаниями TSC и Ай Ти Скан для достижения частичной автоматизации процессов компании.
«Уверена, что конференция, проведенная Ай Ти Скан при нашей поддержке, оказалась чрезвычайно полезной для всех ее участников. Подобные мероприятия позволяют собрать профессионалов нашей области под одной крышей, что важно не только для налаживания контактов, но и для профессионального роста, обмена опытом и новыми знаниями о развитии WMS систем», — говорит Виктория Гробушкина, TSC.
Автомобили и запчасти
Избранное Автомобили и запчасти
Интернет-торговля и фулфилмент
Избранное Интернет-торговля и фулфилмент
Продукты питания и фреш
Избранное Продукты питания и фреш
ПОДПИСКА НА НОВОСТНУЮ РАССЫЛКУ
В России появилась первая лаборатория по тестированию оборудования и расходных материалов для маркировки
На базе Центра Штрихового Кодирования «Гексагон» начала работу лаборатория по тестированию принтеров и расходных материалов для термотрансферной маркировки.
Ее главная задача – помочь клиенту сделать оптимальный выбор оборудования и расходных материалов с учетом условий их использования.
«Из-за многообразия предложений сегодня трудно самостоятельно выбрать материал и оборудование для маркировки, — рассказывает руководитель проекта Виктория Гробушкина, — Бывает, что, выбрав подходящую по характеристикам этикетку, на практике оказывается, что она недостаточно устойчива к истиранию или не выдерживает воздействия химических веществ или же просто отклеивается. В результате – низкое качество маркировки, проблемы с идентификацией товара, разочарование. Тестирование поможет избежать неприятных «сюрпризов».
По словам специалистов Центра Штрихового Кодирования, предварительное тестирование материалов помогает подобрать оптимальный комплект расходных материалов для клиентов. Проиллюстрируем ситуацию примером из практики: для маркировки труб изначально была предложена полипропиленовая этикетка с акриловым клеем. Характеристики материала отвечали всем основным требованиям заказчика: устойчивость к ультрафиолетовым лучам, перепадам температур и высокой влажности. Однако в результате испытаний в реальных условиях выяснилось, что этикетка плохо приклеивается к неровной пыльной поверхности трубы. В результате предпочтение было отдано полиэстеровой этикетке с увеличенной толщиной клеящего слоя (26 мкм), которая прочно приклеивалась к трубе за счет максимального сцепления с ее поверхностью. Именно пыль послужила главным фактором, который повлиял на результаты тестирования этикеток с похожими характеристиками.
В лаборатории можно одновременно протестировать несколько наименований материалов или оборудования на соответствие заданным параметрам эксплуатации. Процесс тестирования состоит из нескольких этапов: сначала в соответствии с запросом компании-клиента специалисты «Гексагон» подберут несколько материалов, которые по своим характеристикам соответствуют заявленным требованиям. Затем образцы материалов тестируются в приближенных к реальным условиям. Для удобства заказчика и достижения более точных результатов испытания специалисты Центра Штрихового Кодирования могут выехать к клиенту и провести тестирование на месте. Образцы материалов могут быть так же переданы заказчику для самостоятельного тестирования.
«Открытие лаборатории – это завершающий этап по созданию принципиально нового подхода работы с клиентами, — говорит Юрий Марин, генеральный директор ЦШК «Гексагон», — Мы не только продаем оборудование и расходные материалы для маркировки товаров, но и предлагаем клиентам комплексные решения по организации процесса маркировки».
Для решения задач в компании создано отдельное направление — «Гексагон-Маркировка», которое занимается исключительно вопросами разработки и внедрения комплексных решений на базе принтеров этикеток и других периферийных устройств.
Компания TSC Auto ID, ведущий поставщик принтеров этикеток в мире, совместно с ее дистрибьютором в России компанией «КОМПАС-С» разработала специальный комплекс «Кнопка» для этикетирования весового товара в условиях производства или склада.
Пресс-релиз, Москва, 5 июня 2013 г.
Комплекс «Кнопка» разработан для складов и производственных компаний, в которых процесс этикетирования товаров является неотъемлемой частью работы. Как правило, этикетирование весовых продуктов производится при фасовке. Разработка TSC и «КОМПАС-С» позволяет максимально автоматизировать работу на складе, сводя работу оператора к нажатию одной кнопки для получения этикетки. При этом формат и дизайн этикетки пользователь может определять сам.Разработанный комплекс «Кнопка» состоит из компьютера с установленной программой «BarTender» любой версии, принтера этикеток TSC, весов CAS серии AP и соединительных проводов с кнопкой. Поддерживаются все модели принтеров TSC, однако в качестве рекомендуемых компания предлагает серии ТТР-247 и ТТР-2410МPro. Серия TTP247 – самая скоростная среди принтеров настольного класса. 178 мм/сек – это, пожалуй, рекордный показатель для компактных моделей. В свою очередь, принтеры серии ТТР-2410МPro являются универсальными высокопроизводительными промышленными принтерами с повышенной функциональностью и износостойкостью. Комплекс прост и удобен в использовании, так как позволяет не просто создавать этикетку произвольного формата с произвольным информационным наполнением, но и автоматически включает значение веса в текстовое поле и в штрихкод.«Комплекс «Кнопка» является прекрасным синтезом передовых технологий и традиционного оборудования, — говорит Виктория Гробушкина, глава представительства, менеджер по продажам в Восточной Европе, TSC. — Разработка компаний TSC Auto ID и «КОМПАС-С» одновременно предоставляет свободу действий при создании дизайна этикетки и автоматизирует дальнейшую работу, максимально упрощая процесс этикетирования продукции. Возможности, которые предоставляет комплекс, уже оценили компании в России, и мы уверены, что будущие клиенты также оценят его по достоинству»Дополнительную информацию см. на сайте: www.tscprinters.com
О компании TSC TSC Auto ID Technology Co., Ltd. (TSC) — ведущий поставщик высококачественных решений Auto ID для транспортной сферы, логистики, здравоохранения, промышленности и ритейла. Основу предложения TSC составляют инновационные, доступные по цене термопринтеры этикеток, из которых более 2 млн уже реализовано на рынке Auto ID. Компания входит в десятку отраслевых лидеров и является одним из самых быстроразвивающихся игроков в сегменте автоматической идентификации и сбора данных (AIDC). TSC имеет штаб-квартиру на Тайване и зарегистрирована на Тайваньской фондовой бирже.В Европе компания представлена дочерним предприятием TSC Auto ID Technology EMEA GmbH. Оно расположено в Цорнединге, недалеко от Мюнхена, и отвечает за продажи и поддержку в странах ЕС, Среднего Востока и Африки. Руководит подразделением Ладислав Слоуп (Ladislav Sloup).Продукция TSC распространяется исключительно через дистрибьюторов и реселлеров VAR.
Филиал TSC в России Виктория Гробушкина, Глава представительства, менеджер по продажам в Восточной Европе
Екатерина СазоноваТел.: +7 (499) 922 2401,Моб.: +7 (916) 664 1413
«Мы не продаем принтеры, мы продаем заказчику решение его задач»
В конце октября этого года компания TSC Auto ID Technology провела партнерскую конференцию, тема которой звучала «Оборудование. Софт. Технологии». Собственно это мероприятие стало для ID Expert поводом встретиться с региональным представителем компании в России и СНГ Викторией Гробушкиной, чтобы задать ей несколько вопросов.
ID Expert: Расскажите, пожалуйста, о прошедшей конференции. Для чего она собиралась, какие вопросы обсуждались?
Виктория Гробушкина: Наша партнерская конференция является ежегодной. В прошлом году она в большей степени была посвящена техническим аспектам, связанным с оборудованием TSC. В этом году акцент ставился на политику и технологию продаж, а также работу с конечным потребителем. Поэтому основной аудиторией, присутствующей на мероприятии, стали люди, максимально вовлеченные в продажи. Это руководители и менеджеры отделов продаж, руководители компаний. Главная идея, которую мы хотели донести до своих партнеров в том, что наши продукты не просто выгодно продавать, но их можно продавать весьма успешно в контексте комплексных решений.
Мы живем в такое время, когда возможности и характеристики оборудования различных вендоров, в том числе принтеров, усредняются, и главным становится не то, что ты продаешь, а то, как ты это делаешь. Мое собственное убеждение, что мы не продаем принтеры, мы продаем заказчику решение его индивидуальных задач по маркировке. А то, каким будет это решение, в конечном итоге, полностью зависит и от дилера, и от способности поставщика поддержать его в работе с клиентом, убедить его в том, что именно мы можем решить его задачи более эффективно и качественно. Вот поэтому на этой конференции мы постарались собрать и представить как можно больше примеров проектов с интересными решениями, которые используют возможности принтеров TSC. Такой обмен опытом очень полезен, потому что дает понимание всем, кто работает с нашим оборудованием, каким образом его можно продавать. Это еще и возможность найти партнеров по интеграции внутри сети.
Что касается технологии продаж, то здесь тоже есть свои особенности, в зависимости от того, к какой категории принадлежит клиент. Для кого-то решение о приобретении принтера – это начало пути к автоматизации. Это одна категория. Другая категория – это клиент, который уже знает, что ему нужно. И с ними нужно работать по-разному.
ID Expert: Как компания TSC выстраивает продажи в России? Какие компании являются вашими ключевыми партнерами?
Виктория Гробушкина: TSC работает, как и любой другой вендор, исключительно через дистрибуторов. В России наши дистрибуторы — компании «Компас-С» и «Скан-Сити». Мы не стремимся к огромному количеству прямых партнеров. Мы очень избирательны в их выборе, потому что хотим, чтобы наш продукт в составе продуктовых линеек наших партнеров был ценным, а не просто одним из многих. Наверное, именно поэтому наши партнеры уделяют максимум внимания нашим продуктам, поэтому они настолько успешны на текущий момент на рынке.
На конференции присутствовали и партнеры второго уровня. Мы не абстрагируемся от этого канала. Мы максимально участвуем в его построении. Любой из дилеров имеет прямой контакт со мной и с европейским офисом. Безусловно, дилер является для нас тоже ценным, поэтому в данном случае мы стараемся максимально донести до него важную информацию «из первых рук», сделать ее открытой и доступной, поддержать его продажи.
ID Expert: Какие сегменты рынка покрывают продукты TSC?
Виктория Гробушкина: Они не уникальны. У нас большая ассортиментная линейка – от промышленных до мобильных принтеров, отличающихся конструктивным исполнением, набором функций и ценой. Есть полноценная линейка промышленных принтеров от типовых до широкоформатных моделей для маркировки паллет и крупногабаритных грузов. Продукты TSC сейчас открывают новые ниши в сфере здравоохранения. Традиционные рынки — ритейл, склад и производство.
Наша исключительная специализация – термо и термотрансферные принтеры. Наша «изюминка» — это простота интеграции, качество, подтвержденное 2 летней заводской гарантией и доступность. Также действуют расширенные сервисные контракты с заводской гарантией до 5 лет. Причем это вполне доступные сервисы. Что касается сервисного обслуживания, то оно осуществляется на базе сервисных центров наших партнеров дистрибуторов и авторизованных дилеров
ID Expert: Какой вы видите свою работу здесь в России? Что нового представит компания в будущем году?
Виктория Гробушкина: Однозначно будут новые продукты, будут новые люди, будем продолжать партнерскую программу. Если говорить о наших стратегических планах – то это расширение территориального присутствия и выход на другие территории за пределы России в страны СНГ. Чем интересна и сложна эта работа: Здесь продажи очень сильно зависят от культурных особенностей территории. Хочешь или не хочешь, но ты должен найти тот ключик к своему дилеру или партнеру, который позволит ему максимально раскрыться. Точно так же, как нет неталантливых детей, есть бездарные родители. Также и в бизнесе. Если партнер не достигает каких-то результатов, имея достаточные ресурсы и возможности, значит что-то не так не с ним, а с нашим продуктом или с коммуникациями. Правильно выстроенные коммуникации – это 80% успеха в любом деле.
Что касается стратегии развития продуктов, то компания TSC видит два ключевых направления. Первое — наша промышленная линейка, которая постоянно обновляется и развивается в сторону улучшения качественных параметров и расширения функционала уникальными возможностями, присущими только продуктам TSC. Не могу сейчас раскрыть все карты. Как только появятся новые продукты, вы сами все увидите — они сами все скажут. Мы уверены, что эти новые функциональные возможности будут способствовать росту популярности наших принтеров у конечного пользователя. И второе – это линейка мобильных принтеров. В этом году было сделано два шага в этом направлении. У нас есть два мобильных продукта в серии Alpha, но это только начало. TSC планирует создание полноценной линейки, которая имела бы соответствующий диапазон и позволяла бы нам функционально решить все задачи, которые требуют мобильные приложения. Также особо внимание уделяем совместимости с современными программными продуктами и поддерживаем текущие тренды — все мобильные принтеры совместимы не только с Windows CE/Mobile устройствами, но и на платформах Android & iOS.
TSC делает акцент на решениях
Компания TSC Auto ID, ведущий поставщик принтеров этикеток в мире, объявила о сотрудничестве с популярным шопинг-клубом KupiVIP.ru компании «Приват Трэйд».
Пресс-релиз Москва, 26 июня 2013 г.
«Мы рады помочь «Приват Трэйд» модернизировать и автоматизировать свою работу, — говорит Виктория Гробушкина, глава представительства, менеджер по продажам в Восточной Европе, TSC. – Промышленные принтеры TSC, обладающие одними из наиболее высоких эксплуатационных показателей в отрасли, позволят сохранить качество сервиса KupiVIP.ru, KupiLUXE.ru и ShopTime при увеличении масштабов поставок».Принтеры компании TSC будут использоваться в складских помещениях, которые «Приват Трэйд» использует для хранения, упаковки и транспортировки своей продукции. 2 года гарантии от производителя, а также оптимальное соотношение цены, качества и функциональности сделали очевидным выбор для «Приват Трэйд». Для маркировки продукции в условиях склада будет использоваться модель принтера этикеток TSC TTP-246M Pro. TSC TTP-246M Pro является принтером промышленного класса и обладает всеми необходимыми для «Приват Трэйд» техническими характеристиками: разрешением печати в 203 dpi, максимальной шириной печати в 108 мм, большим объёмом памяти, красящей лентой длиной до 600 м, а также стойким металлическим корпусом для условий интенсивного использования.Внедрение продукции компании TSC Auto ID позволит расширить складские площади и частично заменит старое оборудование, используемое на складах «Приват Трэйд».«Через онлайн шопинг-клуб KupiVIP.ru, онлайн-бутик KupiLUXE.ru и интернет-магазин ShopTime ежедневно совершают покупки тысячи россиян, поэтому складские помещения компании, общая площадь которых составляет 20 тысяч кв. метров, нуждаются в самой качественной и современной технике. Принтеры TSC отвечают современным высоким требованиям, именно поэтому ООО «Приват Трэйд» выбрало продукцию TSC Auto ID» — заявляет Андрей Доюн, заместитель IT-директора компании «Приват Трэйд». Дополнительную информацию см. на сайте: www.tscprinters.comwww.kupivip.ru
О холдинге KupiVIP
Компания KupiVIP.ru была основана Оскаром Хартманном в 2008 году. За 5 лет компания превратилась в мощный холдинг, который стал крупнейшим игроком России в сфере электронной коммерции. Холдинг включает в себя шопинг-клуб KupiVIP.ru, предлагающий более 1500 брендов модной одежды, обуви и аксессуаров со скидками до 90% на закрытых продажах (акциях), онлайн-бутик KupiLUXE.ru, интернет-магазин ShopTime.ru с большим ассортиментом товаров для всей семьи, а также подразделение электронной коммерции KupiVIP E-Commerce Services. В Германии работает подразделение холдинга KupiVIP Germany, которое занимается поиском новых и лучших европейских брендов для продаж на сайтах холдинга – это позволяет компании быть эксклюзивным представителем некоторых европейских марок на территории России и СНГ.KupiVIP.ru входит в Ассоциацию компаний интернет-торговли.Холдинг не раз удостаивался авторитетных премий в сфере электронной коммерции: KupiVIP.ru – лауреат премии The Pro Fashion Awards в номинации «Лучший виртуальный ритейлер 2009 г.»; лучший онлайн шопинг-клуб 2011 г. по версии премии Best Brand Awards; лучший интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров 2011 г. на премии Online Retail Russia Awards; лауреат премии PureTrend Fashion Awards 2011 г.; лучший иностранный интернет-магазин в международном рейтинге Online Fashion 100.
O шопинг-клубе KupiVIP.ru
Первый онлайн шопинг-клуб в России, ежедневно представляет продукцию известных мировых брендов со скидками до 90% на специальных акциях только для зарегистрированной аудитории сайта. Регистрация открытая — стать членом клуба может любой желающий, просто заполнив регистрационную форму на сайте или вступив в клуб по приглашению зарегистрированного друга. Теперь шопинг-клуб стал доступен и жителям Казахстана под адресом KupiVIP.kz.
Об онлайн-бутике KupiLuxe.ru
KupiLuxe.ru – единственный в России шопинг-клуб, который предлагает в своем ассортименте одежду, обувь, товары для дома, косметику и парфюмерию только премиальных и люксовых марок, среди которых Georgio Armani, Burberry, Roberto Cavalli, Dior, Dolce Gabbana, Escada, Etro, Gucci, Valentino и многие другие. KupiLuxe.ru – закрытый клуб, получить доступ к его распродажам можно только по приглашению. Тем не менее, клиентская база клуба на сегодня насчитывает свыше 200 000 человек. KupiLuxe.ru – единственный из онлайн-ритейлеров в сфере фэшн, внедривший программу лояльности «Баллы за покупки»: совершая покупки, клиенты могут накапливать баллы и использовать их в качестве скидки на последующие заказы, причем от первой суммы покупки покупателю возвращается 10%. KupiLuxe.ru входит в холдинг KupiVIP.ru (входит в TOP 10 крупнейших компаний Рунета по версии Forbes).
О сервисе KupiVIP E-commerce Services
KupiVIP E-commerce Services – подразделение холдинга KupiVIP.ru, основанное в 2010 году. На данный момент представляет весь спектр услуг электронной коммерции для ведущих розничных продавцов и мировых брендов.KupiVIP E-Commerce Services создает и поддерживает интернет-магазины на базе собственной e-commerce платформы, отвечающей всем требованиям современной электронной торговли. Она включает услуги по созданию и продвижению интернет-магазинов, интеграции интернет-продаж с существующими розничными каналами, клиентскую службу, услуги складской логистики и доставки по всем странам СНГ.Сейчас на платформе компании работают более 10 интернет-магазинов, среди которых онлайн-магазин ТД ЦУМ, Adidas, Mexx, Tom Tailor, Alba, Снежная королева и другие.
Тел.: +7 (499) 922 2401, Моб.: +7 (916) 664 1413
«Дистрибьютор — это не просто склад для локальной реализации продукции
Интервью с Викторией Гробушкиной, главой представительства, менеджером по продажам в Восточной Европе, TSC.
— Какую важность представляет для вашей компании российский рынок? Изменился ли его приоритет в текущем году?
— Российский рынок представляет неподдельный интерес из-за большого потенциала и перспектив развития и роста. С точки зрения автоматизации здесь еще много не возделанных предприятий и нишевых решений. Приоритеты остались неизменными: освоение регионального рынка, более глубокое проникновение в уже существующие рынки и территории.
— Насколько сильно зависит успешность работы вашей компании в России от деятельности дистрибьюторов?
— От того насколько эффективно и продуктивно складывается сотрудничество с дистрибьютором во многом зависит собственно успех продаж и построение долговременных отношений с дилерским каналом. Дистрибьютор — это не просто склад для локальной реализации продукции: это и руки, и лицо любого вендора. Насколько грамотно будет построена его работа, настолько лоялен будет дилер к твоему бренду и, как следствие, уровень продаж.
— Повлияла ли на вашу работу с дистрибьюторами общая ситуация на ИТ-рынке России в 2013 году?
— Невозможно абстрагироваться от тенденций и общего «эмоционального» состояния рынка ИТ-услуг и оборудования, это оказывает прямое влияние как на проектную деятельность, так и на ежедневные коммуникации и продажи. Любой успешный вендор и дистрибьютор прислушивается к требованиям и нуждам рынка, в том числе корректирует свою политику в зависимости от экономических, политических или культурных приоритетов.
— Как вы считаете, стала ли ваша партнерская сеть в стране работать эффективнее в этом году? Чем это обусловлено?
— Еще многое предстоит сделать, но хорошее начало положено и я думаю, что мы движемся в правильном направлении.
— Произошли ли какие-либо изменения в вашей партнерской сети в текущем году? Чем это было вызвано?
— Нет, особых изменений не произошло, мы стабильно развиваем/разрабатываем ранее наработанный канал.
— Изменились ли ваши требования к дистрибьюторам в 2013 году? Почему?
— Требования могут только возрастать, т.к. странно довольствоваться малым, если каждый из нас заинтересован в экстенсивном росте.
— Какими качествами должен обладать идеальный для вас дистрибьютор?
— Идеальных дистрибьюторов, как и идеальных людей не бывает. Бывают надежные, активные и замотивированные на результат, вот именно такой партнер является максимально привлекательным. Для достижения максимального результата многое зависит от совместной работы и ресурсной базы, в том числе человеческого фактора. Правильно выстроенные коммуникации, оперативное реагирование и высокий уровень поддержки канала традиционно дают желаемые результаты.